¿Por qué los terminales chinos cuestan menos?

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Las empresas chinas como Huawei, ZTE y Lenovo dieron un gran golpe en la mesa hace un par de años en el mercado europeo con la venta de smartphones. Su política de bajo precio y cada vez ofreciendo una mayor calidad, cambió el rumbo estratégico de este mercado de dispositivos, en el cual cada vez más los consumidores se fijan en el coste al comparar los productos que se ofrecen.

China ha sido siempre el país por excelencia de los productos baratos. No ha sido hasta hace un par de años cuando se empezó a notar esta invasión oriental en el mercado de móviles. El lanzamiento del Xiaomi Mi2, un magnífico terminal con 2 GB de memoria RAM, un procesador SnapDragon Quad-Core y una excelente cámara de 8 megapíxels, a un precio de 320 dólares, marco un antes y un después en la política de precios.

xiaomi-mi3

Xiaomi, no quiso que quedase ahí la cosa, y lanzó el Xiaomi Mi2S y el Xiaomi Mi3. ZTE lanzó su gama Nubia, la empresa Oppo también quiso competir con grandes móviles en el mercado internacional y por último, OnePlus es el último proyecto de gran terminal con un precio de 299 dólares para el mercado internacional. Tiene que quedar claro que estamos hablando de gama alta en su totalidad, y que a diferencia de Samsung o Apple, ofrecen su terminal más potente a un precio drásticamente menor que estas últimas compañías.

Son muchos factores los que influyen en este acontecimiento, los cuales desglosamos a continuación.

E-commerce, el comercio electrónico

Mientras que grandes marcas como Samsung o Apple, cuentan con tiendas físicas por todo el planeta, las marcas chinas centran sus ventas a través de sus páginas Web oficiales donde realizan las ventas de sus terminales. El ahorro que la marca consigue con esto es considerable, y les permite jugar con un mayor margen de beneficio incluso abaratando el precio de sus productos.

Xiaomi

Marketing viral

La mayoría de empresas que comercializan sus móviles en Europa, gastan cientos de millones en publicidad: anuncios de televisión, vallas publicitarias, patrocinios, contratación de famosos que hacen imagen de la marca y muchas fórmulas más.

Xiaomi, Nubia y OnePlus, utilizan las redes sociales como forma de patrocinio. Usan medios sociales gratuitos como FaceBook, Twitter, Google+ y Weibo. Han logrado darse a conocer a través de este marketing viral sin gastar esa inmensidad de dinero que otras empresas han invertido en publicidad.

Producción de bajo volumen

Xiami es una empresa que se ha caracterizado por sacar una hornada de móviles con una cantidad limitada. Como gran ejemplo, podemos destacar que Xiaomi logró vender 100.000 unidades del Xiaomi Mi3 en 90 segundos. La empresa ha conseguido crear una molestia en la mente de la gente, que tiene mentalizada la escasez de este producto, y se lanzan a comprarlo “como si no hubiera un mañana”. A parte de la efectividad de la estrategia de venta, también consiguen con la venta rápida, un gran caudal de beneficio inmediato, sin tener que esperar a que pasen meses para vender todos los productos que ponen en venta.

Venta de accesorios, aplicaciones y servicios

Otra vez mencionamos a Xiaomi y OnePlus, las dos empresas que obtienen muy poco beneficio con la venta de sus propios teléfonos, pero que si intentan sacar tajada con accesorios como fundas, protectores de pantalla, cables, baterías, e incluso productos de estilo de vida y ropa.

Zapatillas Xiaomi

Para los fanáticos de estas marcas, el teléfono es más que “sólo un teléfono”, lo toman incluso como un estilo de vida, y por lo tanto están dispuestos a comprarse unos zapatos de marca Xiaomi. Otro método para aumentar sus beneficios suele ser con los servicios integrados en la ROM del terminal o incluso con su propia tienda de aplicaciones.

Vistas al futuro

Así que, finalmente estos son los métodos que utilizan estas empresas para diferenciarse en precios. Quizás alguna de las estrategias nos puede afectar negativamente como por ejemplo la baja disponibilidad de determinado smartphone o directamente la imposibilidad de comprarlo salvo que recurramos a la importación.

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Archivado en Móviles chinos, Smartphones Android, Xiaomi Mi 2, Xiaomi Mi 3
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Comentarios (9)

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  • gilman dice:

    ¿No tendrá algo que ver el sueldo y las condiciones laborales de sus trabajadores? No es que a mi, y por lo visto a tí tampoco, me importe, pero igual tiene algo que ver ¿no?

    • fran dice:

      pq hay mucho tonto q cree q apple no fabrica en china? xiaomi como apple fabrica la totalidad de sus moviles en las fabricas de Foxconn, no tienen fabricas proprias, las condiciones laborales son las mismas, samsung creo q produce solo en corea del sur, pero no estoy seguro, eso aun asì no justifica las diferencias. TODAS las marcas españolas, unusual, bq fabrican en china o renombran moviles chinos… a ver si espabiláis..

    • Lince159 dice:

      Condiciones?, si los procesadores lo hacen robots mecanizados, solo hay humanos en la parte de test de calidad.

      Y claro Apple y Samsung dan condiciones mucho mejores a sus trabajadores, sí sí.

      El xiaomi Mi3 tiene el procesador snapdragon800(como el s4), con pantalla lg(creo, o es sharp? una de las dos) sacada de la misma fabrica que el iphone, pero es que no parecida, la misma, el mismo chino lo hace.

      La cosa es simple: Menos margen de beneficio.

    • Rodrigo Arévalo Presedo dice:

      Pues si tenemos en cuenta que todas las marcas fabrican en china (sobre todo la ciudad de shengzen es famosa por ser toda una ciudad dedicada a la fabricación de móviles), pues en realidad no. Poco tiene que ver. Es sólo métodos de venta diferentes, marketing de bajo coste muy efectivo basado en internet y currándoselo mucho para que sus usuarios le hagan sola la publicidad. Yo tengo un Xiaomi mi3 y no dejo de recomendar la marca.

  • Juan Carlos Santos Álvarez dice:

    Lo que no dice en este artículo es lo que les pagan a los trabajadores de sus fábricas y la socializan de los mismos, que es inexistente. A parte de las condiciones laborales de los mismos. Además, donde este una tienda física que se quite todo. En Internet, si algo te ale mal es muy difícil reclamar y que te hagan caso, no como en las tiendas físicas.

    • jemjem73 dice:

      Yo lo único que te tengo que decir es que casi todos los fabricantes de telefonos del mundo, al final los hacen en China, con lo cual adolecen de los mismos problemas de salario y seguros sociales. A ver si te piensas que los Apple los hacen en estados unidos… Los únicos que estaban ensamblando sus telefonos en los Estados Unidos eran los de Motorola, y a ver por cuanto les dura, ahora que son de Lenovo. Y respecto a las compras por Internet, yo siempre que he tenido un problema me lo han solucionado sin necesidad de ponerme como un cafre en una tienda física.

    • jonan dice:

      Cuanto crees que pagaran Apple, Samsung, a los trabajadores que fabrican el movil en Asia? Pues lo mismo.

      Es como con el mercado textil, pagan muy bien, a los diseñadores, a los de marketing, pero por ejemplo, Inditex (Amancio Ortega), fabrica su ropa en Bangladesh, que no es que tengan grandes salarios ni condiciones laborales dignas, lo mismo pasa con los moviles.

      • orcomari dice:

        Todos sabemos que Apple y demás fabrican en China, pero no todos saben el margen de beneficios que tienen. El pijerio se paga.

  • jesus dice:

    No dices nada sobre costes laborales, políticas medioambientales, ley mas permisiva en comparación con otros países con industria tecnológica…. Aunque siendo domingo y las horas que son, los lectores se aburrirían jejeje. Buen post

    • orcomari dice:

      Totalmente de acuerdo. No pretendo criticar a xiaomi. Sólo constato que las empresas occidentales se han llevado los puestos de trabajo de Occidente a Asia y encima aplican margenes de beneficios aberrantes aprovechandose de las condiciones salariales.

  • Rafa Vilchez Ruiz dice:

    Es que empresas como samsung o Apple no fabrican sus moviles en china? Haran el diseño en sus respectivos paises, como BQ, pero luego los fabrican en china, con las mismas condiciones que los trabajadores que las marcas chinas o peores. Lo que se paga por terminales de samsung, apple o sony es el marketing que hacen, la marca y el sueldo de sus directivas, aparte del propio telefono. Que diferencia hay entre el Galaxy S4 y el Galaxy S5? Apenas nada salvo el precio de venta cuando salieron, que cada vez es mayor, y mientras la gente lo siga comprando, va a seguir subiendo. Mientras tanto, yo seguire con mi MI3 que tanto me esta gustando

    • jesus dice:

      Los países con industria tecnológica afianzada no necesitan poner precios bajos a sus productos porque los respaldan años de aprendizaje, pero si necesitan reducir costes para aumentar los beneficios, por esa razón todos los con industrias de primer orden producen en china. Por que crees que la ford se vino a españa en los 70?… y por qué se quieren ir ahora?.

    • Lince159 dice:

      Bq no hace el diseño en España, BQ los coge ya diseñados por otro y le cambian el logo y le dan “soporte”

  • Furioso dice:

    No van a dejar en mala posición a la marca. Que queréis que escriban?

  • sakun-ice dice:

    ¿Los que escriben lo del sueldo y condiciones laborales son coscientes de que las grandes marcas también fabrican en china/taiwan? Además, parece como si dijerais que estan como esclavos o algo así, cuando ellos tienen un sueldo normal para el país que están y trabajan una cantidad de horas normal (nosotros trabajamos menos de lo normal). Habrá excepciones, pero por otra parte nadie les quita la libertad de buscar otro trabajo.

  • jesus dice:

    Los países con industria tecnológica afianzada no necesitan poner precios bajos a sus productos porque los respaldan años de aprendizaje, pero si necesitan reducir costes para aumentar los beneficios, por esa razón todos los con industrias de primer orden producen en china. Por que crees que la ford se vino a españa en los 70?… y por qué se quieren ir ahora?.

  • orcomari dice:

    No os engañeis,el principal motivo de los precios bajos son los bajos salarios y precarias condiciones laborales. Competencia desleal simplemente.

  • Martin dice:

    Es sencillo los venden mas baratos porque no tienen los mismos beneficios que Apple o Samsung. Ademas se ahorran el dinero en publicidad y en intermediarios. Huawei incluso fabrica sus propios procesadores. Solo samsung lo hace pero no los implementa en la mayoria de sus dispositivos.

  • Batusai666 dice:

    Me esperaba un buen artículo y sólo veo publicidad de Xiaomi y One Plus por todas partes… como si el modelo des esas dos empresas se pudiera extrapolar al resto de empresas chinas…

    Y antes de que alguien diga algo, resulta que vivo en China y me dedico al marketing en una empresa e-commerce muy importante, así que algo se del asunto…

    Una lástima, este artículo prometía pero se ha quedado en nada.

    • Eduardo dice:

      Ya que estas por ese lado del mundo, me gustaría saber la opinión de alguien que de primera mano conoce las condiciones laborales de los trabajadores en ese tipo de fábricas. Sería interesante saber que es lo que tu haz visto y lo que nosotros sabemos. Saludos.

      • Juan dice:

        Que esperabas ( con respeto) ? Publicidad de Apple y Samsung. Venga ya. Ah , por internet dicen que soy Millonario y CEO de Meizu. Venga ya , dejad de decir que se del asunto y esas tonterías. Te voy a hacer una pregunta, justificame el precio de Samsung Galaxy s5 ( 700euros) .O lo que es lo mismo porque cuesta el s3 200 euros nuevo y cuando salio ccostaba 700 euros. La rspeusta no es que quieren acabar las unidades que le hayan quedado. Detrás esta mas que eso. Pero bueno yo compro lo que quiero cuando quiero y como quiero . cada uno pague lo que quiere.

  • David dice:

    No entiendo la siguiente frase, y mira que está en negrita, bien destacada:

    “La empresa ha conseguido crear una molestia en la mente de la gente, que tiene mentalizada la escasez de este producto”

    ¿Qué es “crear una molestia”? ¿”Mente mentalizada”?

  • fabic5 dice:

    y que a diferencia de Samsung o Apple, ofrecen su terminal más potente a un precio drásticamente menor que estas últimas compañías.

    Menor o mayor?

  • jerii dice:

    noce noce pero LG con su G3 les va a romper todo a los chinos a samsung apple sony y toda esa caca asi que vallan limpiandoce el traste colas con caca jajaja

  • Juan dice:

    Voy a publicar esto porque veo que hay demasiados tontos , pijos, defensores de marcas, fanboys, ignorantes, etc. Haber si Apple fabrica en china significa que también Xiaomi. Si Apple lo vende a 700 euros y Xiaomi a 250 euros o lo que sea significa que Apple nos esta dando por el c. Las condiciones laborales, la jornada laboral es igual en ambos casos. O es que os senteis orgullos de tener un m* plastics5 o Ino5s y os poneis a defender y opinar . Haber para que quede claro. Si tienes un s5 o 5s tienes un m* de móvil igual que el mío. Uno se llama Samsung plastic o Iphone timo s, y otro Xiaomi o Meizu o lo que sea. Calla y no te creas que eres guay , que eres un m* igual que yo y los demás. Chicos un me gusta para que los tontos se enteren.

    • Furioso dice:

      Pues que haga un artículo de por qué cuesta tanto un iPhone o un Samsung… Pero las razones de por qué son baratos los otrosson un poco vagas. Cuando veamos un Xiaomi en Phonehouse, hablamos.

      Igualmente estos artículos solo los hacen para tener muchos comentarios.

      • Juan dice:

        Es necesario que este en phonehouse ? No. El One plus One se va a vender desde su página wwen igual que Apple (Apple lo venden en todas partes) pero el precio será que el One plus One con pantalla mas grande ( el Iphone pequeña, por tanto mas barata), etc etc. y el One plus One costará 269 euros mientras que el Iphone 700 eurazos. La sienta es que todavía hay gente que se los compra, esa es la diferencia.

      • Juan dice:

        Sienta: diferencia

  • […] con el boom de los terminales móviles hechos en China, pero con altas prestaciones, el interés por marcas como Meizu ha aumentado […]

  • […] con el boom de los terminales móviles hechos en China, pero con altas prestaciones, el interés por marcas como Meizu ha aumentado considerablemente en […]

  • […] El caso es que Huawei presentaba al público su nuevo terminal, del que se habían escuchado ya bastantes rumores en torno a las especificaciones que podía presentar, sobre todo en lo relativo a su apuesta por la fotografía, y que había levantado cierta expectación, al menos en China, donde Huawei goza de una alta cuota de mercado y es una de las empresas tecnológicas de mayor prestigio en el sector tecnológico del gigante asiático. […]

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