Así ha cambiado TikTok la forma de comprar: un año de su tienda en España y 12.000 marcas detrás

Mucha gente sigue pensando que TikTok solo es el lugar donde se descubren canciones virales, tutoriales de maquillaje o tendencias de moda, pero no saben que también es el espacio donde cada vez más marcas españolas están encontrando a sus clientes. TikTok Shop, la función de compras integrada en la propia app, acaba de cumplir su primer año en España confirmando que el experimento ha sido un éxito: más de 12.000 tiendas nacionales ya venden sus productos directamente desde la plataforma.

En menos de doce meses -aterrizó en España el diciembre pasado-, TikTok ha logrado consolidar un ecosistema de comercio electrónico que mezcla entretenimiento, comunidad y compra impulsiva en un mismo entorno. Lo llaman Discovery Commerce, y es la base de un nuevo e-commerce donde el contenido inspira, entretiene y, de paso, vende.

TikTok Shop, un año de crecimiento acelerado

Esta mañana hemos acudido desde Andro4all al evento que han organizado en Madrid, liderado por Irene Salido, directora de Negocio de Belleza de TikTok Shop España. La compañía ha aprovechado la ocasión para presentar los resultados de su primer año en el mercado español, en el que el eCommerce dentro de la aplicación de TikTok ha crecido a un ritmo vertiginoso.

Más allá de las 12.000 tiendas españolas registradas, entre las que estan algunas tan conocidas como L'Oreal o Nivea, se realizan más de 15.000 sesiones de compras en directo (LIVE Shopping) cada mes, lo que equivale a unas 500 retransmisiones diarias en las que las marcas conectan en directo con su comunidad. En estos espacios, el espectador puede interactuar, preguntar dudas y comprar sin necesidad de salir de la aplicación, mientras el creador muestra el producto o lo utiliza en vivo y en directo.

Y sí, el formato funciona. Según TikTok, las ventas generadas a través de vídeos cortos con enlaces a productos se han multiplicado por cuatro entre abril y septiembre de 2025. Este fenómeno demuestra que el contenido orgánico sigue siendo el motor del descubrimiento: nadie busca vídeos muy producidos en TikTok, buscamos naturalidad y cercanía, como bien ha comentado la creadora de contenido Cris Ocejo durante el evento.

Lo mejor es que no solo funciona para productos de belleza o moda. Un dato curioso que compartieron durante el evento es que, por ejemplo, se han vendido más de 20.000 botellas de aceite de oliva en TikTok Shop en España. En definitiva, lo que empezó como un experimento con artículos virales, ha acabado convirtiéndose en una herramienta que realmente sirve de impulso para el comercio local y los productos tradicionales.

Marcas y creadoras que están arrasando

Para celebrar el aniversario, TikTok reunió en este encuentro a varias de las protagonistas de este cambio de paradigma: Cris Ocejo (@crisocejo), creadora de contenido especializada en moda, y dos representantes de las marcas españolas It’s Lava (@its_lava) y Wild Rain Cosmetics (@wildraincosmetics). Todas ellas, cada una desde su punto de vista, compartieron sus experiencias de éxito en la plataforma.

La cofundadora de Wild Rain Cosmetics explicó que el 30 % de su facturación actual proviene de TikTok Shop, y que en algunos directos han alcanzado los 3.000 euros en ventas.

"Sin TikTok, no habríamos alcanzado el éxito que tenemos hoy. Es el canal donde más nos hemos volcado y donde hemos logrado una visibilidad inigualable", reconocía Mar Sánchez.

Por su parte, la responsable de TikTok en It’s Lava destacó la inmediatez del formato LIVE Shopping:

"Ver cómo un bolso que hemos diseñado con cariño se agota en minutos durante un directo es alucinante. TikTok Shop nos permite conectar de forma instantánea con nuestra comunidad, y eso no lo logras en ninguna otra plataforma", contaba María Fernández.

También intervino Cris Ocejo, creadora de contenido centrada en moda y lifestyle, que subrayó la importancia de la autenticidad para generar confianza:

"Mi comunidad valora cuando soy yo misma, sin filtros ni guiones. Compartir mis descubrimientos en TikTok Shop me ha permitido convertir mi pasión en una profesión", explicaba.

Del 'me gusta' al carrito

Más allá de los casos individuales, el fenómeno refleja un cambio de mentalidad. El 64 % de los usuarios de TikTok en España ha descubierto nuevos productos y servicios en la plataforma durante el último mes, y el 88 % asegura que el contenido de PYMES les ha inspirado a comprar más localmente, según datos de TikTok Marketing Science.

Además, el 81 % de las pequeñas y medianas empresas españolas afirma que TikTok les ha ayudado a llegar a nuevos clientes, algo impensable hace unos años para negocios sin grandes presupuestos de marketing.

El éxito de TikTok Shop reside en su sencillez: el usuario puede descubrir un producto en su feed Para ti, añadirlo al carrito y recibirlo en casa sin salir de la aplicación. A esto, se suman herramientas como el escaparate de productos en el perfil de cada marca, la compra directa desde vídeos o los anuncios en la pestaña Tienda, que impulsan el descubrimiento y la interacción sin romper la dinámica de entretenimiento que caracteriza a la red social.

El futuro del eCommerce, según TikTok

Con estas cifras sobre la mesa, TikTok Shop se consolida como uno de los grandes protagonistas del comercio electrónico en España. Sin embargo, su éxito no se entiende sin el contexto actual: usuarios que confían más en recomendaciones auténticas que en publicidad tradicional, marcas que buscan cercanía y creadores que son capaces de convertir la inspiración en conversión.